Para el traductor profesional, los clientes son, a menudo, un hueso difícil de roer. ¡Aprende a negociar el precio de una traducción!
5 estrategias para negociar el precio de una traducción
Aunque esté a menudo temida por los traductores independientes, la negociación de las tarifas de traducción es sin embargo un paso obligado. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán para la próxima vez que tengas que negociar un presupuesto de traducción con un cliente:
1. Haz valer tu experiencia y tu formación. Demuestra que tu precio es justo proporcionando referencias y ejemplos de prestaciones ya realizadas. De este modo, podrás justificar tu tarifa diciéndole al cliente, con justa razón, «lo valgo».
2. Fíjate límites. En ningún caso trabajes por un salario miserable. Si el contrato no es interesante para ti, recházalo y pasa al siguiente. Decide de antemano lo que estás dispuesto a aceptar o no, te evitará dejarte desestabilizar por un cliente demasiado convincente y arrepentirte después.
3. Aumenta ligeramente tus tarifas cuando tengas mucho trabajo y muéstrate firme en la negociación. Puede que te sorprenda descubrir que muchos clientes están dispuestos a pagar más de lo que pensabas.
4. Empieza preguntándole al cliente si tiene algún presupuesto en mente para esa traducción. De ese modo, tendrás la libertad de aceptar o de hacer una contraoferta. Si inicias las negociaciones de esta manera, por un lado, no perderás tiempo con clientes del tipo «tacaño», y por el otro, quizá puedas llevarte una agradable sorpresa cuando te ofrezcan un monto más elevado del que ibas a proponer.
5. Trabaja con total transparencia porque para los clientes, el mercado de la traducción y su funcionamiento son a menudo desconocidos. Demuestra transparencia exponiéndoles claramente los servicios de traducción que propones y lo que incluyen exactamente tus tarifas. Esto puede contribuir a proporcionar confianza y a que obtengas el precio deseado.
Ten siempre presente que el objetivo de cualquier negociación es satisfacer a ambas partes. En la mayoría de los casos, si dialogas con franqueza, llegarás a un acuerdo en el que todos ganen.
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